IKEA prépare un nouveau concept de magasin qui va surprendre les clients

Jusqu’où ira la progression d’IKEA ? L’enseigne suédoise, toujours parmi les marques préférées des Français et elle compte bien surfer sur son succès en proposant d’autres formats de magasins en France.

IKEA : un succès en France qui se confirme

Si le chiffre d’affaires de IKEA recule de 4,4 %, une baisse qui reflète les difficultés du secteur de l’ameublement, le nombre de clients et le volume de ventes, eux, continuent de croître. Un signe encourageant qui pousse le géant du mobilier à poursuivre son expansion.

Notamment en lançant un nouveau format de magasin et en misant sur deux axes clés pour stimuler sa croissance. La cuisine et la restauration.

En 2025, la fréquentation de ses magasins français a progressé de 1,5 %. Elle a ainsi atteint 57,7 millions de visiteurs, tandis que le volume d’articles vendus a augmenté de 1,3 %.

Si l’entreprise a vu ses bénéfices diminuer, c’est avant tout parce qu’elle a choisi de baisser ses prix. Une décision audacieuse dans un marché fragilisé depuis trois ans par la crise immobilière.

Ce repositionnement tarifaire d’environ 10 % lui a permis de maintenir ses ventes et même de les dynamiser légèrement. Cette stratégie s’inscrit dans un contexte où de nombreuses enseignes de milieu de gamme, comme Casa ou Habitat, peinent à survivre.

Alors que des plateformes chinoises à bas coût comme Shein ou Temu s’imposent sur le segment de la fast déco, mêlant petits meubles et objets de décoration à prix cassés. Pour se démarquer, IKEA se concentre désormais sur deux leviers porteurs.

Une nouvelle stratégie pour l’enseigne suédoise

D’abord la cuisine, un domaine où elle domine largement. Une cuisine sur quatre vendue en France provient de ses ateliers et l’entreprise y voit une source de croissance stratégique, l’Hexagone représentant son premier marché pour ce segment.

Et son troisième au niveau global. Elle entend toucher un public plus large grâce à sa nouvelle gamme d’entrée de prix, Knoxhult, accessible dès 270 euros.

Mais la surprise vient du côté de la restauration, un secteur souvent sous-estimé, mais devenu un véritable moteur de croissance pour la marque. Son chiffre d’affaires dans ce domaine a bondi de 33 % en quatre ans, porté notamment par son plat emblématique.

Les fameuses boulettes, écoulées à plus de 40 millions d’exemplaires par an. Ce succès culinaire incite IKEA à aller plus loin : dès 2026, elle mettra l’accent sur la diversification de son offre, avec de nouvelles recettes à base de poisson et de falafel.

En parallèle, l’entreprise prépare une transformation majeure de son modèle commercial. Si près de 30 % de ses ventes se font désormais en ligne, IKEA souhaite renforcer sa présence physique en France avec un concept de magasins plus compacts et urbains.

Fini les immenses entrepôts bleus en périphérie. Dès 2026, l’enseigne prévoit d’investir des bâtiments existants, situés en centre-ville ou dans des zones commerciales, afin de se rapprocher de ses clients.

IKEA mise sur un nouveau format pour ses enseignes en France

Ces nouveaux points de vente, d’une superficie d’environ 2 500 m², mettront l’accent sur la décoration, la vaisselle et le petit mobilier, à l’image des boutiques déjà ouvertes à Paris. Johan Laurell, directeur général d’IKEA France, a confirmé cette orientation.

Ce dernier a précisé que ces nouvelles implantations verront le jour dans des villes moyennes encore inexplorées. Souvent au cœur de zones urbaines ou dans des locaux déjà construits et loués plutôt que bâtis. L’objectif, selon lui, est clair.

Rendre les produits IKEA plus proches des Français et plus accessibles. Il n’a toutefois pas révélé quelles communes étaient concernées ni le nombre exact d’ouvertures prévues.

La Tribune évoquait récemment une possible implantation dans les anciens locaux des Galeries Lafayette à Marseille. Une rumeur qu’IKEA n’a pas souhaité commenter.

Elle s’est contentée d’affirmer qu’elle reste à la recherche de nouvelles opportunités pour développer son activité. Et ainsi renforcer sa proximité avec les consommateurs.

Malgré un contexte économique tendu, IKEA continue donc d’ajuster sa stratégie sans renoncer à sa croissance. Entre baisses de prix, expansion urbaine et diversification dans la restauration, l’enseigne prouve qu’elle reste une référence incontournable du quotidien.