Lidl : pourquoi ce pot de Nescafé contient moins de café qu’ailleurs

C'est la question qui turlupine les internautes. Pourquoi le pot de Nescafé de Lidl est moins rempli qu'ailleurs ?

Lidl fait le choix d’un format de pot de Nescafé un peu moins rempli, avec 5 grammes de café en moins. Une stratégique subtile qui évite d’enflammer le jeu dangereux des comparaisons de prix entre enseignes.

Lidl : une différence qui ne se voit pas

Vous pourriez faire vos courses les yeux fermés et ne verriez strictement aucune différence. Le flacon de Nescafé en rayon chez Lidl a la même apparence exacte que partout ailleurs. Il arbore la même hauteur, le même logo rouge et le même packaging.

Pourtant, si vous prenez le temps de scruter l’étiquette, le détail saute aux yeux. La quantité nette indiquée n’est pas la même que chez les autres géants de la distribution.

Chez Lidl, le pot contient 195 grammes de café soluble. Dans la majorité des autres grandes surfaces, le format standard est lui de 200 grammes. Ces cinq petits grammes manquants représentent l’équivalent d’environ deux ou trois tasses de café.

Cette variation minimale est intentionnellement imperceptible à l’œil nu. Elle est le fruit d’une stratégie commerciale très calculée pour brouiller les pistes.

Le spécialiste de la consommation Olivier Dauvers l’a confirmé récemment sur RTL. Cette différence de remplissage est loin d’être un accident ou une erreur de production. Elle répond à une demande très précise émanant des concurrents de Lidl.

Ces derniers redoutent par-dessus tout que le discounter ne déclenche une nouvelle guerre des prix sur ce produit iconique. Leur crainte est de voir leurs propres marges s’éroder.

Il explique ainsi que les concurrents «n’ont qu’une trouille, c’est que Lidl casse les prix. Et que par les ajustements et comparaisons automatiques qu’ils mettent en place, ça entraîne les prix vers le bas. Et qu’ils sacrifient leurs marges»

Pour éviter cette spirale, ils ont donc imposé une condition subtile au fournisseur. Il a fallu créer une référence spécifique pour Lidl, avec un code-barres unique.

La stratégie derrière le grammage

Grâce à cette astuce, les systèmes automatiques de comparaison de prix ne peuvent plus aligner directement les deux produits. Le pot de 195 grammes n’est tout simplement pas reconnu comme étant le même que celui de 200 grammes.

Cette manœuvre permet donc de maintenir une paix relative sur les étagères. Cette pratique, bien que surprenante, n’est pas isolée dans le paysage de la grande distribution. Elle illustre les coulisses d’une concurrence féroce où chaque gramme est négocié.

Les enseignes jouent donc sur les formats et les contenances pour se démarquer. L’objectif final est donc d’attirer le client sans sacrifier la rentabilité. Ce dernier doit donc redoubler de vigilance face à ces subtilités marketing.

Derrière ces cinq grammes de café en moins se cache un mécanisme de marché bien rodé. Les concurrents de Lidl craignent par-dessus tout son pouvoir de déstabilisation des prix.

Leur principale angoisse, comme l’explique Olivier Dauvers, est une baisse généralisée des tarifs. Si Lidl vendait le même produit identique moins cher, les systèmes de veille des autres enseignes le détecteraient.

Ils seraient alors contraints de s’aligner pour ne pas perdre de clients, ce qui rognerait leurs bénéfices. Ce phénomène ne concerne pas uniquement le café soluble, loin de là. Olivier Dauvers cite d’autres exemples qui suivent la même logique.

Prenez le pot de Nutella, par exemple, qui pèse 825 g chez Carrefour contre seulement 800 g chez Lidl. Observez aussi les bouteilles de Coca-Cola, d’une contenance de 1,5 litre chez le discounter face au format 1,75 litre ailleurs.

Ces variations de contenu permettent donc de maintenir des prix d’appel attractifs tout en préservant les marges.

Shay Coquelit

Salut, je suis Shay, rédactrice web spécialisée en actualités people et émissions télé. Depuis toute petite, j'adore suivre le festival de Cannes. Depuis six mois, je rédige des articles dans la rubrique People, cinéma et média. Ma passion pour ces domaines se reflète dans chacun de mes articles. Restez connectés sur Tuxboard pour mes dernières actualités et analyses !