Soldes & bons plans : la tactique des “fausses promos” décryptée

Face aux soldes et aux bons plans, nous avons décrypté pour vous les "fausses promos". Vous ne devez pas tomber dans le panneau !

Chaque période de soldes attire des millions de consommateurs à la recherche de bonnes affaires. Les vitrines se couvrent d’affiches colorées annonçant des réductions spectaculaires, parfois jusqu’à -70 %. Pourtant, derrière ces chiffres alléchants, la réalité est souvent bien différente.

Les arnaques durant les soldes

De nombreuses enseignes pratiquent ce que les spécialistes appellent des fausses promos, une technique commerciale habile mais trompeuse. La méthode la plus courante consiste à augmenter discrètement les prix avant le début officiel des soldes.

Un produit affiché à 100 euros quelques semaines plus tôt peut soudain passer à 130 euros, pour être ensuite « soldé » à 91 euros. Le consommateur pense alors bénéficier d’une réduction de 30 %. En réalité, il paie en réalité presque le même prix qu’avant.

Cette pratique reste difficile à détecter. Et pour cause, peu de clients gardent une trace précise des prix pratiqués avant les soldes. Les associations de consommateurs dénoncent régulièrement ces manipulations.

Selon elles, certaines plateformes en ligne utilisent des algorithmes capables d’ajuster automatiquement les tarifs à la hausse avant la période de soldes. Le but ? Créer une impression artificielle de baisse.

Ce système trompe la vigilance des acheteurs et favorise les ventes massives. Les soldes reposent beaucoup sur l’aspect psychologique de la réduction. Le simple fait de voir une étiquette barrée crée une sensation de gain.

Des stratégies de plus en plus courantes

Le client se sent malin, convaincu d’avoir trouvé un bon plan. Pourtant, cette stratégie repose souvent sur des illusions visuelles. Des enseignes affichent des prix de référence inventés ou exagérés.

Un produit vendu 49 euros pendant des mois peut soudainement passer à 79 euros, avec un rabais de -40 %. L’écart affiché attire l’œil et déclenche donc l’achat impulsif. Les enseignes le savent bien. En revanche, les soldes deviennent alors un outil marketing bien plus puissant que de simples réductions.

Les sites de commerce en ligne jouent aussi sur la rareté et l’urgence. Les messages tels que « Plus que 2 articles en stock » ou « Offre valable encore 1 heure » poussent à acheter sans réfléchir.

Sachez que cette tactique, très utilisée pendant les soldes, exploite la peur de rater une occasion. En réalité, le stock affiché n’a souvent rien à voir avec le stock réel. Certaines plateformes renouvellent sans cesse leurs annonces.

Vous l’aurez compris, cela crée alors l’illusion d’un produit presque épuisé. Cette fausse rareté renforce le sentiment d’urgence et pousse à la précipitation. Le consommateur agit sous pression et vérifie rarement si le prix proposé se montre réellement avantageux.

Un mécanisme psychologique bien rodé

Les comparateurs de prix doivent aider à repérer les vraies réductions pendant les soldes. Pourtant, leur fiabilité reste discutable. Plusieurs d’entre eux restent liés à des sites marchands partenaires, qui paient pour être mieux classés.

Le prix affiché en premier n’est donc pas forcément le plus bas, mais celui qui rapporte une commission. Pour éviter les pièges, il vaut mieux consulter plusieurs plateformes et vérifier les historiques de prix sur des outils indépendants.

Certains sites spécialisés permettent de suivre l’évolution des tarifs sur plusieurs mois. Ces données révèlent rapidement si un article a réellement baissé pendant les soldes ou si le rabais est purement artificiel.

Le marketing des soldes repose sur des mécanismes psychologiques bien connus. Les termes « exceptionnel », « dernière chance » ou « prix choc » activent un réflexe d’achat rapide. Même une petite réduction paraît intéressante si elle est bien présentée.

Les marques l’ont compris depuis longtemps et adaptent leurs campagnes pour maximiser cette impulsion. Les spécialistes expliquent que le cerveau humain valorise davantage la sensation d’économie que la réalité du prix.

Victoria Bernard

Diplomée d'une grande école de journaliste et j'ai aussi un diplôme en préparation d'apéro. J'adore écrire et surtout pour Tuxboard, l'équipe est vraiment top et les sujets très variés même si je préfère écrire sur le média et aussi les tendances mode !